DEEP DIVE
Ahoj. Ak sa dá niekde spojiť inšpirácia aj pesimizmus, teda dva protichodné koncepty, bude to rozpočet, resp. plánovanie. V dnešnom vydaní niekoľko odporúčaní pre pokročilých plánovačov, najmä zmeny v závere ohľadom výdavkov na umelú inteligenciu, ale aj menšie či stredné firmy.
👋 Poznáš niekoho, komu by tento obsah pomohol? Prepošli tento email. Aktivuj si tento newsletter →
“Naučme sa rozmýšľať vo veľkom. Nebuďme lepšou firmou o 10%, ale poďme byť lepšou 10-násobne,” povedal Richard Gál, šéf spoločnosti EQUILIBRIO GROUP, investor a biznis stratég.
Prečo? Malé ciele ťa držia v starých koľajách. Ak chce niekto vo firme naštartovať skutočnú transformáciu, odporúča plánovať 10-násobný rast.
Dôvod je jednoduchý. Keď chceš rásť o 10 percent, premýšľaš len nad drobnou optimalizáciou toho, čo už máš.
Keď si však povieš, že chceš byť lepší 10-násobne, musíš kompletne zahodiť doterajšie postupy a začať uvažovať v úplne inom vesmíre.
Tento mentálny posun zmení podľa Gála vyjednávanie s klientmi aj to, ako s tebou komunikuje tvoje okolie.
Je to dobré mentálne cvičenie, špeciálne ak firma prechádza alebo sa chystá prechádzať transformáciou.
Európske malé a stredné firmyto nevidia ružovo
Európska centrálna banka sa každý kvartál pýta firiem v eurozóne (vrátane slovenských), čo čakajú od najbližších dvanástich mesiacov.
Malé a stredné firmy pred letom povedali, že im vstupné náklady vrátane energií narastú o 5,7 percenta. Ceny si však trúfajú zdvihnúť v priemere len o 3,6 percenta.
A len pätina podnikateľov počíta s rastom. Čiže už dopredu vidí väčšina pokles ziskov budúci rok. Takmer polovica to prisudzuje vojne na Blízkom východe.
Zároveň 61 percent firiem označilo náklady na výrobu a prácu za hlavnú prekážku podnikania. 17 percent malých firiem hlásilo klesajúci zisk.
MVP rozpočet a plánovanie
Pri tvorbe rozpočtu robí väčšina lídrov podľa expertov tú istú chybu a majú tendenciu to prekombinovať, použiť príliš veľa čísiel.
Pri rozpočte pritom stačí päť riadkov:
Výnosy podľa histórie a podpísaných zmlúv.
Variabilné náklady dopočítané z tržieb.
Mzdy natiahnuté na dvanásť mesiacov (počítaj so superhrubou).
Fixné náklady, kde presne vieš, koľko platíš za nájom.
A investície, o ktorých už dnes vieš.
To je celý rozpočet.
„Pri finančnom manažmente vy neodhadnete. Vy si musíte povedať, čo chcete. Finančný plán je potom už len cesta k tomu, ako sa tam dostanete," povedal finančný manažér Juraj Hajduk.
Cieľ má každý iný. Keď začneš tržbami, zisk ti vyjde, aký vyjde. Keď začneš ziskom, dostaneš zadanie: koľko predať a s akou maržou.
Prepočítaj si to aj v čiernom scenári. Väčšina firiem má jeden plán, ten optimistický. Rozpočet má zmysel prepočítať aj v scenári, kde tržby klesnú o tretinu a náklady o tretinu narastú.
Keď Hajduk pracoval v Holcime, mítingy sa začínali porovnaním plánu a skutočnosti. Pre každú odchýlku nad tri percentá hľadali vysvetlenie, nejaký biznisový príbeh. Čo presne sa udialo, prečo to vzniklo a prečo sa plán v danej chvíli nesplnil.
V menšej firme netreba takú prísnosť. Dôležitejšie je sledovať trend a výraznejšie výkyvy.
Ako sa budú meniť AI výdavky
Podľa analýzy prestížneho magazínu Harvard Business Review (HBR) sa éra lacného experimentovania s umelou inteligenciou nezadržateľne končí a lídri firiem musia počítať s prudkým rastom nákladov.
Veľkí dodávatelia podnikového softvéru doteraz dotovali vysoké výdavky na výpočtovú kapacitu, no investori už vyžadujú ziskovosť a giganti ako Oracle, SAP či Workday postupne prechádzajú na modely spoplatnené podľa reálnej spotreby tokenov a dopytov.
To znamená zásadný posun, firma vymieňa kontrolovateľné náklady za variabilný a často nepredvídateľný prenájom technológie.
HBR odporúča pretaviť spotrebu AI priamo do strategického plánovania pracovnej sily a v zmluvách s dodávateľmi si vyrokovať pevné cenové stropy, odkladné lehoty pri zdražovaní a možnosť prenášať nevyčerpané kredity do ďalších období.
Analýza tiež odporúča ochrániť kľúčové interné kapacity. Potenciálne bezhlavé nahrádzanie personálu technológiou totiž môže vytvoriť nebezpečnú závislosť od externých systémov a pri ich zdražení hrozí, že firma zostane bez ľudí schopných kritické procesy riadiť.
* Prebrané z prezentácií a prednášok Bezcyklenia.
Čo vyskúšať ako prvé?
Ak máš chvíľu čas, skús si urobiť stres test. Spíš si na papier, čo najhoršie sa tvojej firme môže budúci rok stať (strata kľúčového klienta, odchod polovice tímu, prudký prepad trhu) a zadefinuj si, ako by vyzeral tvoj krízový scenár (downsizing).
Keď budeš mať tento „čierny plán“ hotový v šuplíku, uvidíš, o čo pokojnejšie a odvážnejšie sa ti budú plánovať rastové budgety na ďalší rok.
Newsletter biznis craft
Newsletter pre ľudí, ktorí vedú firmu. Či má päť, stop alebo viac ľudí, nájdeš tu rady, nápady, aj inšpiráciu pre svoje podnikanie. Médiá ti povedia, čo sa stalo. Tu ti povieme, čo s tým robiť. Nielen správy, ale čo to pre tvoj biznis či podnikanie znamená. Odoberať newsletter →
👋 Poznáš niekoho, komu by tento obsah pomohol? Prepošli tento newsletter.
Vďaka za čítanie.
Dávid